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Als Datensätze mit Bildern, nicht als Galerie. Zu jedem Projekt gehören die Leistungen, die tatsächlich drinsteckten, die Fläche, die Bauzeit, die Jahreszeit der Aufnahme, der Ort auf Stadtteilebene und — wenn vorhanden — das Bild von vorher.

Vorher und Nachher ist in deinem Gewerk das ganze Verkaufsgespräch. Wer sieht, dass aus einem Hang mit Rasenresten eine Terrasse mit Trockenmauer wurde, versteht in zwei Sekunden, was du kannst. Und die Angabe der Jahreszeit erspart die Enttäuschung: Eine Pflanzung im Juni sieht anders aus als dieselbe Fläche im Oktober.

Spannen ja, Festpreise selten. Ein Quadratmeterpreis für Pflasterarbeiten, eine Spanne für eine Terrasse mittlerer Größe, ein Richtwert für eine Rasenneuanlage — zusammen mit dem, was den Preis treibt: Zufahrt, Untergrund, Höhenunterschied, Entsorgung, Material.

Der Nutzen liegt bei dir, nicht beim Kunden: Wer ohne Preisanhaltspunkt anfragt, kommt mit einer Vorstellung, die zwei Nummern daneben liegt, und du führst ein kostenloses Beratungsgespräch zu einem Projekt, das nie zustande kommt. Eine ehrliche Spanne sortiert vor.

Vor allem die Unterscheidung, die dein Kunde nicht kennt. Die Fertigstellungspflege läuft bis zu dem Zustand, in dem die Anlage abnahmefähig ist — bei Rasen etwa Beregnen, Düngen, Mähen und das Entfernen unerwünschten Aufwuchses. Die Entwicklungspflege schließt daran an und führt die Anlage zu einem funktionsfähigen Bestand; danach geht sie in die Unterhaltungspflege über. Die Pflege von Grünflächen ist in DIN 18919 geregelt, die Pflanzarbeiten selbst in DIN 18916; die ATV DIN 18320 der VOB/C verweist darauf.

Dein Kunde hält diese drei Stufen für eine einzige Sache und nennt sie „Garantie“. Steht die Abgrenzung auf der Seite, ersparst du dir genau den Streit, der sonst im zweiten Sommer kommt — und verkaufst nebenbei den Pflegevertrag, der dein einziger wiederkehrender Umsatz ist. Welche Fristen und Vergütungen im Einzelfall gelten, steht im Normtext und in deinem Vertrag; das klärt deine Rechtsberatung.

Mit einem Formular, das abfragt, was du für eine erste Einschätzung ohnehin brauchst: Art des Vorhabens, ungefähre Fläche, Ort, Zufahrt für Maschinen, Höhenunterschied im Gelände, gewünschter Zeitraum, Budgetrahmen — und die Möglichkeit, Fotos vom Grundstück hochzuladen.

Zwei hochgeladene Bilder ersparen dir oft die halbe Ortsbesichtigung. Und eine Anfrage, die vollständig hereinkommt, kannst du am selben Tag einordnen, statt eine Mailrunde über eine Woche zu führen, an deren Ende das Projekt nicht passt.

Ja, und das ist einer der wirksamsten Sätze auf der ganzen Seite. Deine Anfragen ballen sich im Februar und März, deine Auftragsbücher reichen bis in den Herbst. Wer das weiß, fragt trotzdem an — für den übernächsten Termin — oder lässt es; wer es nicht weiß, ruft dreimal an und ist am Ende verärgert.

Praktisch reicht eine Angabe, die du in zehn Sekunden änderst: frühester Baubeginn, getrennt nach Neuanlage und Pflege. Pflegeaufträge kannst du oft kurzfristig annehmen, auch wenn die Neuanlage ausgebucht ist — genau das sieht sonst niemand.

Mit Stellen als eigenen Einträgen und mit dem, was in deinem Gewerk tatsächlich den Ausschlag gibt: Welche Art von Projekten, welche Maschinen, Kolonne oder Einzeleinsatz, wie weit sind die Baustellen entfernt, gibt es Winterarbeit oder Kurzarbeit, wer bildet aus.

Dazu gehören Bilder von echten Baustellen und von der Mannschaft. Wer sich bewirbt, will sehen, mit wem und womit er arbeitet. Das ist in einem Gewerbe, in dem fast jeder Betrieb sucht, der Unterschied zwischen fünf unpassenden und einer passenden Bewerbung.

Ja, und zwar aus zwei Gründen. Erstens sucht niemand nach „Garten- und Landschaftsbau“, sondern nach Pflasterarbeiten, Trockenmauer, Rollrasen, Teichbau, Bewässerungsanlage, Zaun oder Baumfällung. Zweitens kannst du auf einer eigenen Seite den Ablauf, den Preisrahmen und die Voraussetzungen erklären, statt alles in einen Absatz zu drängen.

Wie viele Seiten sinnvoll sind, hängt an deinem Programm. Acht gut gemachte schlagen zwanzig halbfertige — und zu jeder gehören zwei bis drei eigene Projekte, damit sie mehr ist als eine Beschreibung.

So konkret wie möglich: Umkreis in Kilometern oder die Orte und Landkreise, in denen du arbeitest, und eine ehrliche Angabe dazu, ab welcher Projektgröße du auch weiter fährst. Viele Betriebe lassen das offen und bekommen dafür Anfragen aus achtzig Kilometern Entfernung für eine Hecke.

Dazu passt die Anfahrtslogik deiner Technik: Wo du mit Maschinen und Containern hinkommst, lohnt sich der Weg; wo jede Fuhre einzeln gefahren werden muss, nicht. Was du dazu auf die Seite schreibst, sortiert mehr vor als jedes Kontaktformular.

Die Umsetzung läuft zum Festpreis, je nach Umfang ab 5.600 € bis 26.400 €. Den Preis bestimmen die Zahl der Leistungen mit eigenen Seiten, der Umfang der Projektdarstellung und die Frage, ob Pflegeverträge, Karrierebereich und ein ausführliches Anfrageformular dazukommen.

Laufend kommen Hosting und Wartung dazu. Fotografie ist nicht enthalten und ist bei dir der Posten, an dem am meisten hängt: Dein Gewerk verkauft sich über Bilder. Wer angewöhnt, bei jedem Projekt vor dem ersten Spatenstich und nach dem letzten Tag zu fotografieren, hat nach einer Saison Material für Jahre — und das kostet nichts außer Disziplin.