Werbetext-Varianten sind mehrere Fassungen eines Anzeigentextes, die nebeneinander laufen, um Unterschiede in der Wirkung zu zeigen. Sie sind die einfachste Form der Verbesserung in einem Werbekonto und die am seltensten gepflegte.
- Werbetext-Varianten
Mehrere Fassungen eines Anzeigentextes, die nebeneinander laufen, um Unterschiede in der Wirkung zu zeigen.
Beispiel: „Die Werbetext-Varianten unterschieden sich im Versprechen: Festpreis gegen schnellen Termin.“Bei den zusammengesetzten Anzeigenformaten verschiebt sich der Vergleich von der ganzen Anzeige auf den einzelnen Baustein; die Plattform weist aus, welche Bausteine häufig ausgespielt werden.
Google empfiehlt mindestens zwei Anzeigen je Anzeigengruppe, damit überhaupt verglichen werden kann.
Wie man Werbetext-Varianten anlegt
Mit einem erkennbaren Unterschied. Zwei Fassungen, die dasselbe Versprechen anders formulieren, erzeugen keinen messbaren Abstand; zwei verschiedene Versprechen schon.
Bewährt haben sich vier Richtungen zum Ausprobieren: Preis oder Kosten, Geschwindigkeit, Nachweis durch Zahlen, und die Einschränkung auf eine Zielgruppe. Jede spricht andere Menschen an.
Woran man Werbetext-Varianten beurteilt
An den Conversions und nicht an der Klickrate. Eine Anzeige, die mehr verspricht, bekommt mehr Klicks und möglicherweise weniger Aufträge; die Klickrate allein führt in die falsche Richtung.
Zweiter Punkt ist die Laufzeit. Vier Wochen sind das Minimum, und bei wenigen Anfragen ist auch das zu kurz; dann entscheidet man nach Augenmaß und sagt das auch so.
Was Werbetext-Varianten über die Anzeige hinaus bringen
Erkenntnisse für die ganze Website. Welches Versprechen in der Anzeige zieht, zieht meist auch auf der Startseite und im Angebot; die Anzeige ist der billigste Ort, das herauszufinden.
Deshalb lohnt es, die Ergebnisse festzuhalten und weiterzugeben. In vielen Betrieben weiß die Werbung etwas, das im Vertrieb niemand erfährt.