Das Gebot ist der Betrag, den ein Werbetreibender höchstens für einen Klick oder ein anderes Ereignis zu zahlen bereit ist. Gezahlt wird in der Regel weniger, weil sich der Preis nach dem richtet, was zum Überbieten des Nächstplatzierten nötig war.
- Gebot (Bid)
Der Betrag, den ein Werbetreibender höchstens für einen Klick oder ein anderes Ereignis zu zahlen bereit ist.
Beispiel: „Das Gebot lag bei zwei Euro, bezahlt wurden im Schnitt eins zwanzig.“Auch: Bid, Maximalgebot. Es liegt auf der Ebene des Suchbegriffs oder der Anzeigengruppe, sofern nicht eine automatische Strategie es übernimmt.
Anpassungen verändern das Gebot je nach Gerät, Ort, Tageszeit oder Zielgruppe um einen Prozentsatz.
Wie das Gebot zum tatsächlichen Preis steht
Als Obergrenze. Der gezahlte Preis ergibt sich aus dem Rang des nächstplatzierten Mitbewerbers geteilt durch die eigene Qualität, plus einem kleinen Betrag. Wer gute Qualität hat, zahlt bei gleichem Gebot weniger.
Daraus folgt, dass ein höheres Gebot nicht automatisch teurer ist. Es erhöht die Chance, überhaupt zu erscheinen, und wirkt sich auf den Preis nur aus, wenn der Wettbewerb entsprechend bietet.
Welche Gebotsanpassungen es gibt
Anpassungen nach Gerät, nach Standort, nach Tageszeit und Wochentag sowie nach Zielgruppenlisten. Sie wirken als Zu- oder Abschlag und lassen sich kombinieren, wobei sich die Effekte multiplizieren.
Bei automatischen Gebotsstrategien entfallen die meisten dieser Anpassungen, weil das System diese Unterschiede selbst berücksichtigt. Was bleibt, sind Ausschlüsse: Was gar nicht ausgespielt werden soll, wird ausgeschlossen und nicht heruntergeboten.
Wie man ein Gebot festlegt
Aus dem Wert einer Anfrage. Wenn aus zwanzig Klicks eine Anfrage wird und aus vier Anfragen ein Auftrag, dann kosten achtzig Klicks einen Auftrag; der Deckungsbeitrag daraus geteilt durch achtzig ist die Obergrenze, bei der sich das noch lohnt.
Diese Rechnung braucht eigene Zahlen und nicht Branchenwerte. Bis sie vorliegen, bietet man vorsichtig und misst; die ersten vier Wochen einer Kampagne sind eine Messung und keine Kampagne.