Webdesign für Unternehmensberatungen.

Wir arbeiten mit Festpreisen. Ein Einzelberater oder eine kleine Sozietät liegt im Paket Smart. Beraterprofile, anonymisierte Projektdarstellungen und ein redaktioneller Bereich führen ins Paket Business, mehrere Geschäftsfelder oder Sprachen ins Paket Performance. Eine Gruppe mit mehreren Gesellschaften liegt im Paket Enterprise.

Zur Einordnung: Nach den Honorarerhebungen des Branchenverbands liegt ein Projekttag auf Manager-Ebene bei rund 1.950 €, auf Partnerebene bei rund 2.550 €. Das Paket Business entspricht damit gut drei Partnertagen.

Indem ihr sagt, für wen ihr nicht arbeitet. Der deutsche Markt zählt rund 26.350 Beratungsunternehmen, und ihre Websites sind in der Mehrzahl nicht voneinander zu unterscheiden — Transformation, Augenhöhe, maßgeschneidert, ganzheitlich.

Was unterscheidet, ist unangenehm konkret: Branche, Unternehmensgröße, Anlass, Projektdauer, ungefähre Größenordnung des Honorars. Wer das benennt, verliert einen Teil der Anfragen — und gewinnt die, bei denen es passt. Wer es nicht benennt, bekommt Anfragen von allen und Aufträge von wenigen.

Das ist keine Textarbeit, sondern eine Entscheidung. Wir können sie nicht für euch treffen, aber wir fragen im Erstgespräch danach und schreiben die Seite erst, wenn die Antwort steht.

Dann zeigt ihr das Projekt ohne den Namen. Das ist in dieser Branche der am häufigsten ungenutzte Hebel: Weil der Kunde nicht genannt werden darf, zeigen viele Beratungen gar nichts — und wirken dadurch, als hätten sie nichts vorzuweisen.

Eine anonymisierte Projektdarstellung trägt vollständig: Branche, Unternehmensgröße, Ausgangslage, Fragestellung, Vorgehen, Dauer, Ergebnis. Der Name fehlt, die Substanz nicht. Für den Leser ist ohnehin die Ähnlichkeit zur eigenen Lage entscheidend, nicht der Firmenname.

Wir legen solche Darstellungen als Datensätze an, damit sie sich nach Branche und Anlass filtern lassen. Ein Interessent sucht nicht eure Projektliste, sondern das eine Projekt, das seinem gleicht.

Mehr, als die meisten zeigen. Niemand kauft Strategieberatung als solche — gekauft wird ein Vorgehen. Was passiert in der ersten Woche, wer sitzt im Raum, welche Daten braucht ihr, was liegt am Ende auf dem Tisch, wie lange dauert es, in welcher Größenordnung bewegt sich das Honorar.

Diese Angaben stehen auf fast keiner Beratungsseite, und zwar aus einem nachvollziehbaren Grund: Jedes Projekt ist anders. Trotzdem gibt es ein typisches Vorgehen, und es zu beschreiben nimmt dem Erstgespräch die Hälfte der Unsicherheit. Wer es nicht beschreibt, führt diese Gespräche trotzdem — nur jedes Mal von vorn.

Ja, und sie müssen mehr leisten als ein Teamfoto. Bei Einzelberatern und kleinen Sozietäten ist die Person das Produkt; bei wachsenden Häusern ist sie der Übergang — der Interessent kennt den Namen eines Partners und soll trotzdem beim Haus landen.

Brauchbar wird ein Profil mit Schwerpunkt, Branchenerfahrung, typischen Fragestellungen und erkennbarem Werdegang. Dazu ein ordentliches Porträt. Was nichts bringt, sind Aufzählungen von Methoden und Zertifikaten, die jeder hat.

Praktisch wichtig: Profile als eigene Seiten anlegen, nicht als Abschnitte einer Teamseite. Dann sind sie unter dem Namen der Person auffindbar — und genau danach wird nach einer Empfehlung gesucht.

Für beide, aber nicht im selben Absatz. Der Fachbereich will wissen, ob ihr das Problem versteht; er liest Projektbeispiele, Vorgehen und Beraterprofile. Der Einkauf will Tagessätze oder zumindest Größenordnungen, Rahmenvertragsfähigkeit, Versicherungsdeckung, Compliance-Angaben und manchmal Lieferantenformulare.

In größeren Projekten entscheidet der Fachbereich, wen er will, und der Einkauf, ob es geht. Eine Seite, die nur den Fachbereich bedient, scheitert an der zweiten Hürde — und umgekehrt wirkt eine Seite, die mit Konditionen beginnt, austauschbar.

Wir trennen das deshalb: Die inhaltliche Strecke führt zum Erstgespräch, eine knappe, sachliche Seite beantwortet die Fragen des Einkaufs.

Nur mit getrennten Einstiegen. Das sind zwei Angebote mit zwei Kaufsituationen: Beratung wird beauftragt, wenn eine Frage geklärt werden soll; Interim Management, wenn eine Position unbesetzt ist und jemand sofort anfangen muss.

Entsprechend unterschiedlich ist, was auf der Seite zählt. Beim Interim Management sind Verfügbarkeit, Einsatzdauer, Funktionen und die Frage, wie schnell jemand starten kann, entscheidend — bei der Beratung das Vorgehen. Vermischt verliert beides an Klarheit.

Gemeinsam bleiben Haus, Personen und Kontakt. Getrennt gehören Leistungsbeschreibung, Beispiele und Anfragestrecke.

Über Branchenbegriffe kaum — und das sollte auch nicht das Ziel sein. Wer nach Unternehmensberatung sucht, sucht selten einen konkreten Anbieter; der Begriff ist zudem von Portalen und Konzernen besetzt.

Was funktioniert, ist zweierlei. Erstens die Auffindbarkeit unter eurem Namen und den Namen eurer Partner — denn die meisten Mandate kommen über Empfehlung, und die Seite wird aufgerufen, nachdem jemand den Namen gehört hat. Zweitens die Fragestellung: Wer über ein konkretes Problem schreibt, wird über dieses Problem gefunden, nicht über seine Berufsbezeichnung.

Deshalb bauen wir die Seite entlang von Anlässen und Fragestellungen, nicht entlang eurer Leistungspalette.

Ja. Beraterprofile, Projektdarstellungen, Fachbeiträge und Stellenangebote legt ihr selbst an — alles als vorgegebene Felder, nicht als freie Seiten.

Gerade bei den Projektdarstellungen lohnt sich das. Sie entstehen am besten direkt nach Projektabschluss, solange die Zahlen noch präsent sind; ein halbes Jahr später schreibt sie niemand mehr. Wenn das ohne Agenturschleife geht, entsteht über die Jahre eine Sammlung, die mehr wert ist als jede Imagebroschüre.